昨天接了一個朋友的電話，說2017年和我們定購的一批援建國外水力發電廠的彩鋼瓦顏色褪色很厲害，而且很多位置裂開了，自攻釘的位置都生銹爛掉了，我也大吃一驚，查了2017年的合同，原來朋友當時和我們購買的是一批普通的YX41-210-420海藍色的彩鋼瓦，對材料也沒有具體的要求，采用普通的彩鋼瓦，YX41-210-420是暗扣型的彩鋼屋面板，屬于隱藏式的屋面板，是用支架來固定的，支架通過自攻釘固定在檁條上面，然后YX41-210-420彩鋼瓦直接固定在支架上，根本看不到自攻釘的，難道是安裝出了問題？再說當時我們也是采用的質量中等的彩鋼瓦，雖然比不上寶鋼，博思格等質量的品質，但用過5年-10年也是沒什么問題的，如果安裝方式不對，自攻釘裸露在外面，破壞了彩鋼瓦的結構，彩鋼板也不會裂開的，我感到很奇怪，讓朋友讓現場把照片發給我看下。照片如下：

看到了照片，我坦然了，照片中不是我們YX41-210-420彩鋼瓦的產品，是樹脂琉璃瓦，對于做建筑的人來說，樹脂瓦大家都不陌生，畢竟原材料是采用樹脂擠壓成型的，原材料和彩鋼瓦的工藝不一樣，對于樹脂瓦的質量我們也不敢亂評價，網上很多廠家都在宣傳，可以用15年以上，我也相信能用15年以上，就和彩鋼瓦一樣，估計也要分三六九等，譬如說，寶鋼，博思格，燁輝等工廠可以保證產品能用15年以上，但是一般的民營企業彩鋼瓦也能用5-10年，但也有些廠家產品也只能用過2-3年，甚至有些客戶反映，他們買的彩鋼瓦用了幾個月就褪色了，2-3年全部腐蝕生銹了。

彩鋼瓦產品，一分價格一分貨，做建筑和鋼結構的人都知道，為什么寶鋼的彩涂卷6600元/噸?因為寶鋼的產品質量的確是好，因為寶鋼彩涂卷的油漆漆膜都是在20um，采用的鍍鋅基板的雙面鍍鋅含量是100克/平方以上，鍍鋁鋅雙面含量也是100克/平方以上，產品都是上公差，按照基板的厚度來定位彩涂板的厚度,在質量把控上也是很嚴格的，所以寶鋼彩鋼瓦價格要比一般的產品價格貴。

市場上風起云涌很多彩鋼瓦，鋁鎂錳板，樓承板的廠家，價格競爭也很厲害，對于任何客戶我們都是產品合理化的建議和銷售，我們可以和客戶進行產品價格分析，讓客戶自己去算成本，在成本的基礎上給我們合理化的利潤，我們會嚴格的按照合同上的產品要求，根據客戶的要求，什么樣的產品，什么樣的價格，絕對不會以次充好。

放棄低價競爭，寧愿失去一次合作機會，絕對不會以次充好，損壞公司形象，這是我們一貫堅持的原則！

做銷售，賣樓承板，賣彩鋼瓦，賣鋁鎂錳板實際上是先做人，人品好，客戶認可你，然后才會有你的產品質量，才會有合作的機會！